肝素原料藥業務市場2023年來需求偏弱、低價競爭持續，賽道頗為擁擠。在肝素行業下行的過程中，業內頭部企業一方面仍在“修煉”內功，夯實銷售渠道以及生產基礎，另一方面則在轉型其他高端制劑，以平抑價格下行帶來的業績影響。
第一財經記者采訪發現，無論是出口還是內銷，肝素市場競爭頗為激烈。
“中國每年出口量約100~200噸，是世界肝素原料藥以及肝素制劑的主要供應國家，出口量基本是一定的，國內頭部企業都在搶占這塊市場蛋糕，當行業下行的時候，大家的競爭激烈程度可想而知?！鄙鲜龈嗡匦袠I銷售人士認為。
而在內銷方面，目前，已有多家上市公司肝素制劑通過一致性評價。比如常山藥業的那屈肝素（那曲肝素）注射劑、依諾肝素注射劑，健友股份的賽倍暢依諾肝素鈣注射液和那賽暢那屈肝素鈣注射液，海普瑞的依諾肝素鈉制劑，東誠藥業的那屈肝素鈣注射液，均已納入第八批國家藥品集采目錄。
“隨著通過一致性評價的肝素注射液品種增加，未來更多肝素制劑將陸續納入國家藥品集中采購目錄，市場競爭將更加激烈。”常山藥業稱。
在這樣的情況下，業內頭部企業也在加速轉型。比如，健友股份在加緊深耕市場，包括推進其他地區渠道。
“在美國市場，公司肝素依諾的銷售與運營已經建立穩定市場，公司銷售渠道覆蓋95%的醫院，90%的腫瘤診所，有超過50個產品美國上市，10個產品美國市占率第一，20個產品市占率前三。”健友股份稱，在其他地區，公司正在迅速推進歐洲、南美洲等新市場的開拓。
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